Sieg nach Punkten
für Makler

Er­setz­bar oder nicht er­setz­bar? Wie den­ken Öster­reichs Ei­gentümer über die Be­glei­tung ih­res Im­mo­bi­li­en­ver­kaufs durch ei­nen pro­fes­sio­nel­len Im­mo­bi­li­en­mak­ler und vor al­lem: wie... ge­hen die Mei­nun­gen je nach Re­gi­on und Ob­jekt­typ aus­ein­an­der? IM­MOu­ni­ted, der Marktführer in der Be­reit­stel­lung von Da­ten rund um öster­rei­chi­sche Im­mo­bi­li­en, ist der span­nen­den Fra­ge nach­ge­gan­gen, in wie­weit die Leis­tung ei­nes Im­mo­bi­li­en­mak­lers in Öster­reich der­zeit bei Verkäu­fen in An­spruch ge­nom­men wird.

Das Er­geb­nis ei­ner te­le­fo­ni­schen Um­fra­ge von rund 5.000 Per­so­nen in Öster­reich, die im Zeit­raum Jänner 2012 bis Sep­tem­ber 2013 eine Im­mo­bi­lie veräußert/​er­wor­ben ha­ben, gibt ei­nen auf­schluss­rei­chen Über­blick über die Si­tua­ti­on am hei­mi­schen Im­mo­bi­li­en­markt: quer über alle Re­gio­nen und Ka­te­go­ri­en lässt sich ab­lei­ten, dass im Zeit­raum der letz­ten 21 Mo­na­te schon über die Hälfte, nämlich 54 Pro­zent, die pro­fes­sio­nel­le Un­terstützung ei­nes Mak­lers für Im­mo­bi­li­en­geschäfte in An­spruch ge­nom­men hat.

Rund 5.000 Per­so­nen in Öster­reich, die im Zeit­raum Jänner 2012 bis Sep­tem­ber 2013 Im­mo­bi­li­en veräußert/ er­wor­ben ha­ben, wur­den te­le­fo­nisch dazu be­fragt, ob die Trans­ak­tio­nen mit oder ohne Un­terstützung ei­nes Mak­lers durch­geführt wor­den sind. Aus­ge­wer­tet wur­de re­gio­nal nach ur­ba­nem und länd­li­chem Ge­biet so­wie nach den Ob­jekt­ka­te­go­ri­en Grundstücke (Bau­land EUR 10,-/​m²), Ein­fa­mi­li­enhäuser (zwi­schen EUR 50.000,- bis EUR 700.000,-) und Woh­nun­gen (ab EUR 600,-/​m² und Kauf­preis EUR 40.000,-).

An­hand der re­gio­na­len Klas­si­fi­ka­ti­on in die Stadt-Grup­pen OST (Wien, Nie­deröster­reich, Bur­gen­land), WEST (Vor­arl­berg, Ti­rol, Salz­burg, Oberöster­reich), SÜD (Stei­er­mark, Kärn­ten) ist klar er­sicht­lich, dass der Im­mo­bi­li­en­mak­ler im Os­ten rund zwei Drit­tel der Geschäfte ab­wi­ckelt, wo­ge­gen die Ant­wor­ten der Be­frag­ten in den west­li­chen Städten fif­ty-fif­ty aus­fal­len. In den südli­chen ur­ba­nen Ge­bie­ten Öster­reichs ga­ben rund 58 Pro­zent der Be­frag­ten an, ihre Im­mo­bi­li­en durch ei­nen Mak­ler ver­kauft zu ha­ben.

Be­trach­tet man Öster­reichs Städte ge­samt, lässt sich die Schluss­fol­ge­rung „je größer die Stadt des­to höher der Wunsch nach In­an­spruch­nah­me von Mak­ler­leis­tun­gen“ ab­lei­ten: während klei­ne­re Städte wie Feld­kirch ge­rade mal 45 Pro­zent der Trans­ak­tio­nen via Im­mo­bi­li­en­mak­ler ab­wi­ckeln, ver­zich­ten in Graz nur 40 Pro­zent und in Wien so­gar nur rund ein Drit­tel der Ab­ge­ber auf die fach­li­che Un­terstützung ei­nes Ver­mitt­lers.

An­ders sieht es hier schon in den länd­li­chen Re­gio­nen aus: im öst­li­chen Ge­biet ver­kau­fen rund 43 Pro­zent ihre Im­mo­bi­li­en pri­vat, im Wes­ten ver­zich­ten je­doch im­mer­hin rund 55 Pro­zent auf ei­nen Mak­ler. Im südli­chen Teil unse­res Lan­des veräußert je­der zwei­te Ei­gentümer sei­ne Im­mo­bi­lie mit­hil­fe ei­nes Mak­lers.

Un­ter­teilt man die länd­li­chen Ge­bie­te ge­nau­er in die Ka­te­go­ri­en, so kris­tal­li­siert sich bei Grundstücken ein Mak­ler­an­teil bei der Durchführung von Im­mo­bi­li­en­trans­ak­tio­nen von rund 12 Pro­zent her­aus. Bei der Grup­pe der Ein­fa­mi­li­enhäuser er­streckt sich der Mak­ler­an­teil im­mer­hin auf zwei Drit­tel. Be­trach­tet man die Ka­te­go­rie Woh­nun­gen, so hält sich der An­teil ziem­lich die Waa­ge: 56 Pro­zent der Verkäufe wur­den hier über ei­nen Mak­ler ab­ge­sch­los­sen.

„Dar­aus lässt sich ab­lei­ten, dass der öster­rei­chi­sche Im­mo­bi­li­en­markt für Immo-Ex­per­ten vor al­lem was Grundstücke und länd­li­che Ge­bie­te an­be­langt, noch enor­mes Po­ten­ti­al in der Er­sch­ließung neu­er Markt­an­tei­le hat“ freut sich Ani­ta Körb­ler, Geschäftsführe­rin der IM­MOu­ni­ted GmbH.

„Thinking out of the box“, „Rethink the future“, „Think-tank“ – solche und andere Synonyme findet die re.comm mittlerweile bei ihren Teilneh­merInnen. Das Gipfeltreffen mitten in den Bergen lief dieses... Jahr unter dem Motto: „Quer-, Tief-, Gegenbilder“. 13 Speaker referierten 3 Tage lang zu Top-Themen in den Be­reichen Politik, Wirt­schaft, Psychologie, Informations­technologie, Ökologie und Soziologie und werfen mit ihren Vorträgen vorsichtige Blicke in die Zukunft. Die Teilneh­merInnen konnten sich auch dieses Jahr neue Impulse holen – für die berufliche und private Zukunft. Sehen Sie mehr dazu in unse­rem Videobericht!

Die Raiff­ei­sen Im­mo­bi­li­en Ver­mitt­lung (RIV) wur­de in der Vor­wo­che von Bun­des­mi­nis­ter Rein­hold Mit­ter­leh­ner mit dem Zer­ti­fi­kat „Be­ruf & Fa­mi­lie“ als be­son­ders fa­mi­li­en­freund­li­ches... Un­ter­neh­men aus­ge­zeich­net. Da­mit ist sie das ein­zi­ge Im­mo­bi­li­en­mak­ler­un­ter­neh­men Öster­reichs mit die­sem staat­li­chen Güte­sie­gel.

Der Raiff­ei­sen Im­mo­bi­li­en Ver­mitt­lung (RIV), dem Im­mo­bi­li­en­treu­handbüro der Raiff­ei­sen Grup­pe in Nie­deröster­reich, Wien und dem Bur­gen­land, ist es ein nach ei­ge­nen An­ga­ben ein be­son­ders An­lie­gen, ihre Mit­ar­bei­te­rIn­nen auf dem Weg zu ei­ner aus­ge­wo­ge­nen Work-Life-Ba­lan­ce zu un­terstützen. Da­her hat sich das Un­ter­neh­men im Frühjahr 2013 ent­sch­los­sen, am Au­dit „Fa­mi­lie & Be­ruf“ des Bun­des­mi­nis­te­ri­ums für Wirt­schaft, Fa­mi­lie und Ju­gend (BM­WFJ) teil­zu­neh­men.

Die auf Ver­ga­be-, Ver­trags- und Pro­zess­recht spe­zia­li­sier­te Kanz­lei Heid Schie­fer Rechts­anwälte hat im Rah­men der IG Le­bens­zy­klus Hoch­bau den Fach­leit­fa­den „Le­bens­zy­klus­ori­en­tier­te... Ver­ga­be und Verträge“ ver­fasst. Erst­mals zeigt die­ser pas­sen­de Ver­ga­be­ver­fah­ren und Verträge für le­bens­zy­klus­ori­en­tier­te Be­schaf­fungs­mo­del­le auf. Der Fach­leit­fa­den kann bei der IG Le­bens­zy­klus Hoch­bau an­ge­for­dert wer­den. Für Bau­pro­jek­te, die über­wie­gend aus öffent­li­chen Gel­dern fi­nan­ziert wer­den, muss ein ge­setz­lich vor­ge­ge­be­ner Ver­ga­be­pro­zess ein­ge­hal­ten wer­den. Die Berück­sich­ti­gung von Le­bens­zy­klus­kos­ten er­for­dert dies­bezüglich ein maßge­schnei­der­tes, ein­zel­fall­spe­zi­fi­sches Vor­ge­hen. In dem von der IG Le­bens­zy­klus Hoch­bau so­eben her­aus­ge­ge­be­nen Leit­fa­den un­ter dem Ti­tel „Der Weg zum le­bens­zy­klus­ori­en­tier­ten Hoch­bau“ wer­den sechs bei­spiel­haf­te – ver­ga­be­kon­for­me – Be­schaf­fungs­mo­del­le for­mu­liert, die mit ih­ren Vor- und Nach­tei­len dis­ku­tiert wer­den.